ActionCOACH :
Bisnis bisa berkembang bila omset penjualan bertumbuh.
Rumus ActionCOACH untuk mencapai omset penjualan yang diharapkan adalah :
Bisnis bisa berkembang bila omset penjualan bertumbuh.
Rumus ActionCOACH untuk mencapai omset penjualan yang diharapkan adalah :
Omset = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata2 transaksi per customer x Rata2 penjualan
Dari Rumusan di atas dapat disimpulkan bahwa untuk meningkatkan penjualan supaya target tercapai adalah dengan cara :
a. Memperbanyak Jumlah prospek (dapat dicapai dengan cara iklan di koran daerah, iklan radio, membuat
katalog / brosur, network marketing, dll)
b. Memperbesar Rasio Sukses (dapat dilakukan antara lain dengan training tim sales/penjualan,
memberikan layanan yang prima, memberikan nilai tambah, testimonial, berikan sample/tester, dll)
c. Memperbesar Rata2 transaksi per customer (dapat dilakukan dengan cara menjalin hubungan dengan
para customers dengan lebih intens, menciptakan program membership / member card dengan benefit
khusus sehingga customers akan selalu kembali belanja lagi ke Anda, berikan kupon potongan
untuk transaksi berikutnya, dll)
d. Memperbesar Rata2 penjualan (hal ini dapat dilakukan dengan cara menaikkan harga, Cross selling,
Up selling, Down Selling, beberapa produk dipaketkan/bundling, naikkan harga, dll)
Contoh:
Omset saat ini = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata2 transaksi per customer x Rata2 penjualan
= (500 x 30%) x 1.2 x Rp. 120.000,-
= Rp. 21.600.000,-
Jika anda menaikkan 10% saja dari setiap area diatas, maka:
Omset saat ini = (550 x 33%) x 1.32 x Rp. 132.000,-
= Rp. 31.624.560,-
Kenaikan omset dari Rp. 21.600.000,- ke Rp. 31.624.560,- atau meningkat 46%.
Sebagai pengusaha, Anda harus mengetahui angka2 di bisnis Anda, sehingga semuanya terukur dan lebih mudah untuk ditingkatkan. Jika meningkatkan 10% disetiap area diatas, dapat menambah omset Anda 46%, apalagi jika Anda meningkatkan area2 diatas 20%, 30%, dst….. Berapa penambahan omset yang Anda bisa nikmati?
a. Memperbanyak Jumlah prospek (dapat dicapai dengan cara iklan di koran daerah, iklan radio, membuat
katalog / brosur, network marketing, dll)
b. Memperbesar Rasio Sukses (dapat dilakukan antara lain dengan training tim sales/penjualan,
memberikan layanan yang prima, memberikan nilai tambah, testimonial, berikan sample/tester, dll)
c. Memperbesar Rata2 transaksi per customer (dapat dilakukan dengan cara menjalin hubungan dengan
para customers dengan lebih intens, menciptakan program membership / member card dengan benefit
khusus sehingga customers akan selalu kembali belanja lagi ke Anda, berikan kupon potongan
untuk transaksi berikutnya, dll)
d. Memperbesar Rata2 penjualan (hal ini dapat dilakukan dengan cara menaikkan harga, Cross selling,
Up selling, Down Selling, beberapa produk dipaketkan/bundling, naikkan harga, dll)
Contoh:
Omset saat ini = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata2 transaksi per customer x Rata2 penjualan
= (500 x 30%) x 1.2 x Rp. 120.000,-
= Rp. 21.600.000,-
Jika anda menaikkan 10% saja dari setiap area diatas, maka:
Omset saat ini = (550 x 33%) x 1.32 x Rp. 132.000,-
= Rp. 31.624.560,-
Kenaikan omset dari Rp. 21.600.000,- ke Rp. 31.624.560,- atau meningkat 46%.
Sebagai pengusaha, Anda harus mengetahui angka2 di bisnis Anda, sehingga semuanya terukur dan lebih mudah untuk ditingkatkan. Jika meningkatkan 10% disetiap area diatas, dapat menambah omset Anda 46%, apalagi jika Anda meningkatkan area2 diatas 20%, 30%, dst….. Berapa penambahan omset yang Anda bisa nikmati?
Tidak ada komentar:
Posting Komentar